Este es un ejercicio con datos reales y verificables. El caso es hipotético: un fabricante español de maquinaria agropecuaria con más de cincuenta años en el mercado, presente en siete países de Europa Occidental, operación consolidada, base de clientes de largo plazo. Y un mercado europeo que lleva tres años contrayéndose.
La pregunta que se hace esa empresa: ¿tiene sentido mirar Sudamérica?
Publico cuatro artículos donde analizo esa pregunta. No es una hoja de ruta. Es la estructura de análisis que usaría para tomar esa decisión.
Europa se contrae
Entre 2021 y 2024, los registros de maquinaria agrícola en Europa Occidental cayeron un 20%. No fue un ajuste puntual. Fue una contracción sostenida que llevó el mercado al nivel más bajo de la última década.
Los factores son conocidos: presión sobre los ingresos agrarios, subida de costes de financiación, incertidumbre regulatoria ligada a la transición verde. Para un fabricante con operaciones en siete países europeos, ese contexto no es coyuntural. Es estructural.
–20%
Caída en registros de maquinaria agrícola en Europa Occidental, 2021–2024. Mínimo histórico de la última década. Fuente: CEMA
El acuerdo que cambia el cálculo
En mayo de 2026 entró en vigor el acuerdo de libre comercio UE-Mercosur. Para el agricultor europeo, implica más competencia desde los campos sudamericanos. Para el fabricante europeo de maquinaria: los aranceles sobre equipamiento agropecuario en Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay bajan del rango 14–20% a cero en un período de transición de quince años.
Ese cambio abre una ventana. No la garantiza. Pero la crea.
El mercado que crece
El mercado de maquinaria agropecuaria en Sudamérica alcanzó USD 35,8 mil millones en 2024. Crece al 4,7% anual. Las proyecciones lo sitúan en USD 45,1 mil millones en 2030.
+4,7% anual
CAGR del mercado de maquinaria agropecuaria en Sudamérica. USD 35,8 mil millones en 2024 → USD 45,1 mil millones proyectados en 2030. Fuentes: Mordor Intelligence · PS Market Research
Brasil concentra el mayor volumen. Argentina tiene historia con maquinaria de alta complejidad técnica. Uruguay y Paraguay operan con escalas más pequeñas pero con demanda creciente de equipamiento específico.
La dirección es opuesta a la europea: mientras Europa se contrae, Sudamérica crece.
La estructura del análisis
Para evaluar si tiene sentido entrar, organizo el análisis en tres bloques.
El primero es el mercado: tamaño, segmentación, perfil de entrada por país, competidores instalados y su posición actual. El segundo es la operación local: qué implica aterrizar en cada mercado desde el punto de vista regulatorio, logístico, de distribución y de estructura jurídica. El tercero es el equipo: quién lidera la expansión, qué perfil necesita, si se construye internamente o se apoya en estructura local desde el primer día.
Este artículo presenta la hipótesis y el contexto. Los tres siguientes desarrollan cada bloque.
Fuentes: CEMA (Asociación Europea de Fabricantes de Maquinaria Agrícola) · Mordor Intelligence · PS Market Research · Comisión Europea · Banco Santander · Agronews
Roberto G. Fernández · LatAm Bridge Advisory · 8 de junio de 2026